Alors que la directive européenne sur la transparence salariale devra être appliquée au plus tard le 7 juin 2026, et bien que les salaires de la fonction commerciale soit en hausse, la rémunération variable semble peiner à déployer tout son potentiel de motivation auprès des forces commerciales.

Ainsi, selon l’étude menée par Women Sales Club et Akeron*, un tiers des équipes managériales commerciales (managers commerciaux, DRH, Sales Ops et directions commerciales) considèrent que le système de rémunération en place au sein de leur entreprise n’est pas vraiment aligné aux objectifs stratégiques, voire « pas du tout » pour 6,4% d’entre eux. Plus inquiétant, près de la moitié estime que le calcul et la répartition de la rémunération variable ne sont ni justes, ni transparents.

Le variable, source incontestable de motivation

Par ailleurs, encore 17,8 % des répondants ont moyennement confiance quant à la fiabilité des données avancées pour l’évaluation et le calcul des montants de rémunération variable, et 13,3 % n’ont franchement pas ou peu confiance.

Pourtant, plus de 80 % des sondés s’accordent à dire que la rémunération variable représente un levier majeur dans l’atteinte de leurs objectifs. La révision des systèmes de rémunération et notamment le regain de clarté quant aux calculs de la partie variable seront donc essentiels pour gagner en motivation en 2026.

N’oublions cependant pas que la rémunération n’est pas l’unique levier de motivation pour les forces de vente : la reconnaissance managériale pèse pour beaucoup dans la balance !

* Baromètre 2025 Rémunération variable et motivation commerciale par Women Sales Club et Akeron, 108 répondants : managers commerciaux, DRH, Sales Ops et directions commerciales.

Beaucoup de réponses sont apportées par cet article proposé par remunerations.fr qui traite du sujet « Rémunérations ». Ce post a été généré de la façon la plus complète qui soit. Vous pouvez écrire en utilisant les coordonnées indiquées sur notre site dans le but d’apporter des explications sur ce post qui parle du thème « Rémunérations ». Le site remunerations.fr a pour objectif de publier différentes publications autour du thème Rémunérations diffusées sur la toile. Sous peu, on rendra accessibles à tout le monde d’autres informations pertinentes sur le sujet « Rémunérations ». Par voie de conséquence, visitez de manière régulière notre blog.