Parler de salaire au travail est susceptible d’en faire rougir plus d’un. Une étude de l’Ifop, réalisée pour le comparateur de banques Compte Pro en octobre 2023, démontre que 68% des salariés français considèrent le montant des rémunérations comme un sujet tabou en entreprise. Pourtant, le salaire se classe comme la première motivation lorsqu’on recherche un emploi, selon l’étude « People at Work 2024 » de l’ADP Research Institute, menée sur 2 000 salariés français. Il s’agit donc d’un sujet tabou, mais préoccupant. Cette dernière étude indique que 54% des salariés interrogés sont insatisfaits de leur rémunération. Si vous vous sentez concerné, voilà comment réussir à négocier une augmentation.
Pour Aurélien Danchin, ancien manager devenu coach professionnel depuis cinq ans, réussir sa négociation salariale passe d’abord par l’acceptation de la démarche : « De nombreux clients considèrent que demander une augmentation serait un manque d’humilité et n’osent donc pas aborder le sujet. Il faut déconstruire cette idée que demander une augmentation serait mal vu. Lors d’une négociation, avoir confiance en soi ainsi qu’en ses capacités peut grandement vous aider », assure le coach.
Bien négocier son salaire nécessite donc de l’assurance, mais pas seulement. Notre deuxième coach, Anne-Lyse Joliot, ancienne directrice des ressources humaines à La Tribune (journal économique), est devenue coach professionnelle en 2009. Elle l’assure : il faut également bien choisir son moment. « Le moment idéal pour discuter d’une augmentation doit être juste après un grand projet auquel vous avez activement contribué. Votre participation, encore fraîche dans l’esprit de votre supérieur, lui permettra de constater à quel point vous figurez parmi les bons éléments de l’équipe. Il ne reste plus qu’à trouver une date pour discuter ensemble de votre rémunération », conseille l’ancienne DRH.
Dernière étape : préparer ses arguments pour l’entretien. « Il faut rassembler toutes les preuves de votre impact positif dans l’entreprise et les présenter : des courriels de satisfaction de clients, des éléments chiffrés représentant les économies réalisées, etc. Enfin, je conseille de faire des comparaisons avec les salaires d’autres secteurs tout en insistant sur le fait de vouloir continuer à évoluer au sein de l’entreprise actuelle », conclut la coach professionnelle.
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