En partenariat exclusif avec l’APEC, Challenges publie pour la première fois les données de l’enquête APEC sur les salaires des cadres dans 111 familles de métiers, réalisée auprès de cadres en poste représentatifs de la population cadre du secteur privé. Commercial, compatibilité, logistique, BTP… découvrez le détail des rémunérations selon l’âge, le niveau de responsabilité, le lieu de travail, le secteur d’activité.

Combien gagne un cadre travaillant dans la direction commerciale ?

En 2024, la rémunération médiane annuelle brute (fixe + variable) des cadres dans les métiers de la direction commerciale s’élève à 82.000 euros (contre 81.000 en 2023) selon l’enquête de l’APEC. C’est plus que le salaire médian des cadres, tous métiers confondus qui est de 54.000 euros. 80% des cadres des métiers de la direction commerciale gagnent entre 53.000 euros et 136.000 euros annuellement.

74% des cadres des métiers de la direction commerciale ont une rémunération variable (contre 54% pour l’ensemble des cadres) et le montant médian de celle-ci est de 12.000 euros.

Quelle évolution salariale par rapport à l’année 2022 ?

En 2022, la rémunération médiane annuelle brute (fixe + variable) des cadres dans les métiers de la direction commerciale s’élevait à 78.000 euros selon l’enquête de l’APEC. C’était plus que le salaire médian des cadres, tous métiers confondus qui s’élevait quant à elle à 51.000 euros. 80% des cadres des métiers de la direction commerciale gagnaient entre 49.000 euros et 125.000 euros annuellement.

77% des cadres des métiers de la direction commerciale ont eu une rémunération variable (contre 55% pour l’ensemble des cadres) et le montant médian de celle-ci était de 12.000 euros.

Quels sont les métiers concernés ?

Les métiers concernés par la direction commerciale sont nombreux et variés. Le rôle principal est généralement celui du Directeur Commercial, qui supervise et dirige les activités de vente et de marketing d’une entreprise. Les responsabilités de ce poste peuvent également comprendre le développement de la stratégie commerciale et la gestion de l’équipe commerciale.

D’autres rôles importants dans la direction commerciale peuvent inclure le Responsable Commercial, qui peut avoir une portée plus restreinte ou se concentrer sur un domaine commercial ou une zone géographique spécifique.

Enfin, des postes tels que Directeur Marketing ou Directeur des Achats peuvent également être considérés comme faisant partie de la direction commerciale, en fonction de la structure et de la taille de l’entreprise.

Combien gagne un cadre de la direction commerciale selon son âge ou son lieu de travail ?

La rémunération médiane annuelle brute d’un cadre dans les métiers de la direction commerciale est de 59.000 euros pour les moins de 35 ans, de 81.000 euros pour les 35-45 ans et de 87.000 euros pour les plus de 45 ans.

En Ile-de-France, un cadre de la direction commerciale gagne de 60.000 à 140.000 euros par an contre 50.000 à 127.000 euros en régions.

En 2022, la rémunération médiane annuelle brute d’un cadre dans les métiers de la direction commerciale était de 55.000 euros pour les moins de 35 ans, de 77.000 euros pour les 35-45 ans et de 79.000 euros pour les plus de 45 ans.

En Ile-de-France, un cadre de la direction commerciale gagnait alors de 55.000 à 128.000 euros par an contre 46.000 à 120.000 euros en régions.

Combien gagne un cadre de la direction commerciale selon son secteur d’activité ?

C’est dans le secteur des activités informatiques que la rémunération médiane annuelle brute d’un cadre de la direction commerciale est la plus élevée, à 96.000 euros. A l’inverse, elle n’est que de 65.000 euros dans le secteur des transports et de la logistique.

Méthodologie: Les données de l’APEC couvrent la rémunération annuelle (fixe + variable) brute selon l’âge, la responsabilité hiérarchique, la gestion de budget, la localisation géographique, la taille de l’entreprise et le secteur d’activité. Sont présentées une rémunération médiane (la moitié des cadres gagnent moins, l’autre moitié des cadres gagnent plus) ainsi qu’une fourchette (la rémunération rebaptisée “minimum” par Challenges correspondant au 1er décile et la rémunération rebaptisée “maximum” par Challenges correspondant au 9e décile: 80% des cadres du métiers gagnent un montant compris entre le 1er décile et le 9e décile).

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